未來的“戰疫”，如何打得贏？這四個故事告訴你~（上）
2020年6月1日
2020年，一場突如其來的新冠疫情讓我們措手不及，很多人正常的生活不得不按下了“暫停鍵”。通常在如此巨大的危難之後，大家總少不了事後的檢討，所謂痛定思痛，找到未來可以避免或減輕這種痛楚的良方。而在此次新冠“戰疫”尚未結束之時，這樣的思考已經開始。
在各種反思之中，人們普遍聚焦的一個“痛點”就是——平日裡我們所依賴，甚至是引以為傲的現代健康醫療體系，在新冠病毒這樣的突發公共衛生事件的衝擊下，其脆弱的一面暴露無遺。醫患比例的失衡，檢測診斷和資訊採集處理的滯後……這些痛苦的經歷，讓人們不禁去認真思考“應該如何重構未來的健康醫療體系”。這不僅僅是應對當下疫情的亡羊補牢之策，更是未雨綢繆，為未來其他不可預知的“戰疫”，構築健康安全防線的必要之舉。
在諸多思考中，利用物聯網技術，實現醫療資源更高效的配置，覆蓋更廣泛的人群，實現更便捷的診療服務，成為一個重要的路徑。而想要實現這樣的目標，其中一個關鍵的思路，就是要讓以往集中在醫院等專業醫療機構中的醫療資源，能夠普及到最終用戶端，透過專業醫療設備的“平民化”，讓以往那些難以企及的健康醫療服務觸手可及。
實際上，圍繞這一想法的嘗試從未停止過，只不過今天的新冠疫情使人們生活新模式的願望變得更為迫切，而且對於其成功率也有了更多的苛求。
但大家亦知道，一種新模式的成功需要有諸多因素的加持。僅從技術角度來看，從一個好的創意到實際能夠規模商用的產品，中間就遍佈著各種坎坷，一不留神，就可能讓你從“先驅”變成“先烈”。
如何能夠規避這些風險，增加我們在未來“戰疫”中的勝算？從以往一些成功的案例中，或多或少我們可以找到一些啟示。今天，我們就透過對醫療健康領域，安富利合作夥伴的四個成功案例的剖析，窺探一下其中的玄機。
故事一：一個關鍵的相機模組
乳腺癌是女性健康的一塊“暗礁”，早發現、早治療，被認為是提升乳腺癌治癒率的關鍵法則。以往女性的乳腺檢查，都是要到專業的健康機構通過專業的醫療設備來進行，因為過程“麻煩”也就影響了檢查的頻度，但正是這檢查之間的時間差，往往會給疾病以可乘之機，貽誤最佳治療的時機。
為此，一家波蘭的公司Braster S.A.提出了一種大膽的構想——利用一種便攜的設備捕獲顯示溫度異常的乳腺組織熱成像圖像，並通過液晶屏直觀地顯示出來，這樣就可以讓用戶在居家日常生活中進行自我檢查，及時發現癌細胞存在的跡象，儘早開展治療。
圖1， Braster Pro可擕式乳腺檢查儀（圖源：Braster）
產品開發成功後，經過臨床試驗，證明這是一種有效，而且100%安全、無輻射、無痛的便捷自我檢查方式，因此很快就得到了市場的肯定。而伴隨著機會而來的也有新的挑戰——2016年初，Braster S.A.與荷蘭一家產品設計公司簽約，從原型到量產將採用他們的設備；與此同時Braster S.A.也已經向投資者承諾產品將在年底全面投放市場……時間緊迫。
但是從樣機和試產，到批量的商用交付之間還是有一道不小的鴻溝的。當時Braster S.A.所面臨的一個最大的挑戰就是需要儘快找到一款合適的相機模組，因為這是決定圖像採集品質的關鍵，必須能夠滿足產品的技術和指標要求。而當時由於工期緊迫，如果Braster S.A.按部就班地進行選料、評估、定型、量產，肯定是不行的。這時，他們找到了安富利比利時公司。
接到客戶的需求之後，安富利仔細分析了這一特殊嵌入式視覺解決方案的設計要求，為了提供最佳圖像品質反復研究了不同的相機模組。最終，安富利向Braster S.A.團隊推薦了一家老牌相機模組製造商，他們可以根據準確的技術指標定制相機模組，並針對其應用要求進行全面優化，而且具備成本優勢……這個燃眉之急，終於解決了！
看似一個簡單的相機模組選型，但是放在急迫的情形下，想要做出正確的技術決策，難度可想而知。而在這個案例中，安富利豐富的產品組合，以及專業的經驗，在關鍵的時刻起到了關鍵的作用，成了決定性的“關鍵先生”。正是基於這次成功的合作，Braster S.A.公司得以將產品從波蘭推向更廣泛的海外市場，邁向更大的成功。
故事二：“粘合”創新的技術與創新的產品
讓專業的診療設備“平民化”，是“故事一“中Braster S.A.團隊創意的精髓。在現實中，有類似想法的人並不少，比如加拿大的Clarius公司，只不過他們的目標是將我們熟悉的、以往需要裝載在醫院手推車中運送的超聲波檢查設備，能夠“放進”用戶的口袋中，並通過智慧手機進行操作並將影像顯示出來。如果能夠實現，必將對60億美元超聲波行業市場產生深刻的影響。
不過Clarius公司知道，畢竟這是一個專業的醫療設備，不是一個僅靠創新的概念和迷人的外觀設計就能打動用戶的，它必須“完美”。
“嘿，有什麼最新、最好的技術可以用於這種新型超聲波？哪些技術能幫我設法把那一大堆東西壓縮到智慧手機那樣的大小？”這是Clarius公司見到安富利團隊說的第一句話。因為他們發現，原本醫療器械的開發就充滿了挑戰，小巧的外形讓整個工作變得更加複雜，再往下走，已經超出公司內部資源可以支撐的能力範圍，所以需要更強的外援加入。
在反復和持續的溝通中，安富利不斷基於自己的專業經驗為Clarius提供最新的技術方案，去推動他們這個具有顛覆性的設計創意的實現。比如在確定系統設計最關鍵的分析和加速晶片時，安富利向Clarius公司推薦了Xilinx公司的Zynq All Programmable SoC，這個採用FPGA架構的雙核微處理器，內置了CPU、DSP、ASSP以及混合信號功能，可以完美地實現系統小型化設計的需要。
更為關鍵的是，Clarius公司由此也結識了Xilinx公司Zynq平臺背後的開發團隊，甚至可以借助安富利與Xilinx之間的關係，接觸到一些尚未向一般公眾公開的技術，並獲得更有競爭力的價格。這無疑加速了Clarius公司掌上型無線超聲波掃描器的產品落地，實現可行、可用、可售的目標。
圖2， Clarius公司掌上型無線超聲波掃描器（圖源：Avnet）
總是能夠在客戶面臨挑戰的時候，提出一種逾越障礙的創新解決方案，還能夠注入自己的專業經驗——這就是Clarius公司在合作中，對於安富利這家“端到端”的技術分銷商最深的印象。而安富利提供的各種創新技術，也確實與Clarius“願意嘗試新技術”的個性相吻合，因為他們想做的不僅僅是滿足今天的需求，還要為明天做好準備。
如今，Clarius無線超聲波掃描器現已在全球範圍內銷售，應用日趨廣泛——它既可能在加拿大滑雪勝地用於現場診斷，也可能出現在海地的小村莊用於對新生兒進行Zika病毒研究。讓掌上型無線超聲波掃描器變得像聽診器一樣，成為每名執業醫師案頭必備的“神器”——，Clarius正在離這一夢想越來越近。
創新的概念需要創新技術來賦能，這是眾所周知的定律，但是二者的“結合”不是自然而然的，中間需要一種高效、可靠的“粘合劑”做媒介。在這個故事中，安富利的角色恰恰就是這樣一種“粘合劑”。
未來的健康醫療體系的構建，就是上面這樣一個個成功案例一點一滴疊加的結果。在下一期的文章中，我們將分享更多的成功案例，讓大家共同品味應該如何打開“腦洞”去創意，並讓這些創意成為現實。
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