未來的“戰疫”，如何打得贏？這四個故事告訴你~（下）
2020年6月1日
不可否認，我們被新冠病毒打了一個措手不及，這也讓人們開始仔細審視我們身邊的醫療健康體系——過去我們做對了什麼，做錯了什麼？未來我們應該做什麼，以及怎麼做？這些思考，勢必會拉動各國政府和商業投資對健康醫療領域的關注，激發出新的商業機會。
很多人已經從新冠疫情的“危”中洞察到了這種“機”，可如何能夠把握住，其中還是大有學問的。這時，前人的成功經驗，或可提供一些有價值的幫助。
在上一篇《未來的“戰疫”，如何打得贏？這四個故事告訴你~（上）》中，我們分享了兩個安富利合作夥伴的成功案例，今天我們將繼續給大家講這些有趣、有益的“故事”。
故事三：創客之路上的“夏爾巴人”
這些年，創客運動在全球各地都十分活躍。究其原因，技術的進步使得很多非電子工程背景的人，都有機會“跨界”去實現他（或她）的夢想。Owlet公司的創始人Kurt Workman就是創客大軍中的一員。
主修化學工程的Kurt之所以會成為一家醫療設備公司的創始人，主要是由於他在自己和家人的經歷中，洞察到了一個“需求”——新生兒心率和血氧飽和度的測量，這對於那些有遺傳病史、存在潛在健康風險的新生兒尤為重要。
通常醫院使用的專業脈搏血氧儀，是夾在患者手指上的一種監測裝置，利用光波測量心率和血氧量，這顯然不適合普通家庭的使用。況且對於新生兒，這種監測裝置帶來的“異物感”更是不能接受的。於是Kurt冒出了一個創意：是否可以開發出一種家用可穿戴設備——具體地講就是一隻智慧嬰兒襪——能夠貼敷在新生兒的身體上，進行隨時隨地的監測，及時通知家長新生兒心率和血氧量是否超標，消除父母的焦慮。
圖1， Owlet公司開發的可監測新生兒心率和血氧飽和度的智慧襪（圖源：Avnet）
這無疑是一個很酷的創意，但是要將它變成一個商業產品，其中有諸多挑戰，這讓年輕的Owlet團隊感覺就像是在一個黑暗的房間裡，借助一個昏暗的手電筒跌跌撞撞地摸索，致命的障礙似乎隨時都會到來……
讓Owlet幾乎心生退意，發生在產品開發進行到一年左右的時候，當時Owlet團隊突然意識到，他們最初設想的通過藍牙從嬰兒襪上的感測器模組向智慧手機發送資料的方案是行不通的，因為測試表明藍牙通信存在距離限制和通信可靠性的問題。Owlet團隊迫切需要將整個無線互連功能切換到基於Wi-Fi的新方案，而這時距離他們向早期支持者承諾的交付日期已經越來越近了，產品“跳票”的可能性大增。
好在，Owlet在研發之初就一直與安富利保持溝通，正當公司的開發團隊努力尋找適用的Wi-Fi晶片組時，安富利向他們推薦了另一家初創公司的無線模組，解決了Owlet的燃眉之急。
在整個產品開發過程中，安富利憑藉自身的專業經驗和技術知識為Owlet提供的專家支援，一直沒有間斷，這讓Kurt將安富利的作用比喻為攀登珠峰時的“夏爾巴人”，他們不但能夠伴你同行，幫你負重，還能在關鍵的時候向你指出那條正確的路，告訴你“嗨，走這邊！”如果你的創客之旅的目的，已經超出了興趣愛好，而是有了更高遠的目標，這樣的嚮導，一定要有。
故事四：從概念到量產，全生命週期的陪伴
除了新生兒，還有一個更為龐大的、需要密切進行生命體征監測的群體，那就是高血壓等慢性心血管疾病的患者，今天全球這類患者的總數超過10億。將他們日常身體狀況監測的工作都交給醫療機構，顯然會又費事、又費錢，且無法實現大範圍的有效覆蓋。
看到了這一巨大的市場需求，Vital公司決定設計開發一種能夠讓普通人用得上，且用得起的可擕式生命體征監測儀，該設備通過一個指套即可採集測量體溫、心率、血壓、血氧四個關鍵人體健康參數，作為智慧手機的配件，可以通過藍牙/WiFi等無線技術接入網路，並可以利用App軟體對測量結果進行管理和分析……
為了驗證這一創意的可行性，並打動投資人和商業合作夥伴，Vital團隊快速搭建了一個初步方案原型。此舉大獲成功，投資人興奮地提出Vital應該利用即將到來的世界移動通信大會，將產品推向市場。
而Vital團隊心裡很清楚，他們手中這個裸露著元器件和線纜的原型，太粗糙了，遠沒有達到一個可以面對市場、出門見人的地步。而時間只剩下三個月了。
Vital團隊就是帶著這樣一個粗糙的產品概念原型，以及一堆理想中最終產品的規格資料走進安富利的大門的。此前Vital接觸過一些合約製造商，但是感覺他們對Vital這種初創公司不是太“感冒”，所以他們想找一家能夠具備軟硬家綜合設計能力的合作夥伴，有人推薦了安富利。
接下來的三個月中，安富利針對Vital的設計需求，組建了一個包括電子工程和機械結構設計在內的專家團隊，在規定的時間內將一個非常接近商業化的產品原型交付給了客戶！其中的工作除了電路系統設計、關鍵元器件的選型採購、PCB的製作和裝配等電子系統的研發，還有整個原型的結構設計和優化，以及一個移動端的App的開發……這樣的實施效率讓人有些不可思議。
圖2， Vital公司開發的可擕式生命體征監測儀（圖源：Avnet）
不過更讓人不可思議的事情還在後面。Vital的可擕式生命特徵監測儀在展會上大獲成功，聯想和摩托羅拉與其簽署了代理分銷協定，而這也意味著Vital馬上就將面臨著產品量產這個新的挑戰。讓人沒想到的是，在為Vital設計產品原型的同時，安富利的另一個團隊就已開始幫助其計畫後續的量產事宜，所以當Vital準備考慮量產之時，安富利為其量產構建的供應鏈已經準備好了！一個完整的供應鏈管理系統，確保Vital在收到客戶訂單的第一時間，供應鏈就可以做出及時的回應。
從產品和解決方案設計到供應鏈服務，安富利的服務和解決方案貫穿了整個產品生命週期。這樣，Vital就可以將更多的精力投入到傾聽使用者訴求、產品功能快速反覆運算升級中去，而不必為其他“瑣事”而分心。
以上就是我們和大家分享的四個Design-Win的故事。如果要去尋找他們中的共同點，一方面每個故事的主角都能夠以敏銳的洞察力捕捉到一個市場契機，另一方面我們會發現，每個故事中都有一個關鍵的“配角”——安富利，不論你是在尋找一顆關鍵的物料，還是希望採用最新潮的技術，不論你是一個樂於冒險和探索的創客，還是需要一個產品全生命週期管理的解決方案，安富利總是能夠在關鍵的時刻，給予關鍵的支援。
未來“戰疫”的勝利，註定是上述這些成功故事疊加的結果。你是否能夠成為成功故事的主角，除了自身的修煉，安富利亦會是您靠得住的夥伴兼最佳配角，您邁向成功的關鍵要素。
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