專訪丨安富利張家源：一站式解決方案簡化物聯網開發流程
時下，人人都在談物聯網，人人都在談人工智慧，人人都面對著調研機構對未來美好盈利的預期，人人都在尋找適合的商業模式。可一個事實是，技術落地，商業模式落地，並不是只靠概念火熱和滿腔熱情就可以了，它需要穩步地探索與實踐，更需要上游解決方案商的助力。
致力於提供物聯網解決方案及應用的安富利，就是做這個事情的。從分銷商到技術驅動型企業，安富利不僅自己走過了一個技術探索的歷程，而且在如何協助客戶最大程度地簡化流程，加速技術落地這方面，累積了豐富的經驗。
安富利亞太區IoT市場發展副總監張家源
正如安富利亞太區IoT市場發展副總監張家源先生所言，安富利的最大優勢，就是可以提供一條龍智慧物聯網整體解決方案。怎麼理解呢？意思就是，你不需要東奔西走，左顧右盼，苦哈哈地在市場上尋找各種解決方案，然後再費力地把它們整合起來。你想要什麼，只要直接找到安富利，就可以把你需要的統統都給你，一站辦齊所有事項，並且有效地幫你實現技術和產品的落地，快速投入市場。
聽起來是不是很誘人？在MWC2019展會上，安富利亮相旗下智慧物聯網產品和解決方案，並分為體驗區和技術區，展示了邊緣智慧、雲平臺、智慧零售等技術實例。
新興的邊緣智能
為了緩解雲端資料中心對人工智慧部署的限制以及減少設備與雲端之間資料傳送的延遲，邊緣智慧變得日益關鍵。安富利推出的定制模組化隨插即用型物聯網設備SmartEdge Agile，顯示了其獨到的創新性，設備使用電池給電，能夠幫助工程師和製造商在大型設備裝置現場或是超窄頻寬網路上部署物聯網專案，從而實現邊緣人工智慧與安全，是針對機器學習應用程式（如預測維護和遠端監控設備）的理想開發平臺。
安富利的SmartEdge Agile物聯網設備(紅色虛線框內的白色長方體)安裝在電動機旁，比一部iPhone XS Max小很多
張家源先生提到，在智慧製造領域，企業尤其是一些中小企業可以擺脫那些需要運行在大型雲端資料中心的昂貴軟體而只應用邊緣智慧，一樣可以達到很好的監控機器運行狀態的效果，機器學習技術的融入還能讓邊緣設備變得越來越聰明，效果也越來越好，而且成本低、易操控且便於部署。
他還舉了一個實例，比如電梯的運行狀態。應用邊緣智慧設備之後，就可以培訓它讓它時時盯牢電梯電動機的運行和狀態，如果有損壞和故障的前期跡象(例如電動機的震動模式出現變化)，就會提前發出警示，防患於未然。也就是說，邊緣智慧克服了之前出了故障只能亡羊補牢的弊端，在故障發生前就能把它解決掉。
Smart Cane智慧手杖解決方案
IoTConnect雲端平臺
現時的企業面臨的一個痛點，是如何能快速有效地開發物聯網應用。安富利的IoTConnect雲端軟體平臺及連接方案正是為此而生。張家源先生強調，IoTConnect智慧化、市場化的系列解決方案可說明企業快速開發物聯網系統和服務，協助客戶總能找到他們的所需。
另外，IoTConnect平臺架構在微軟Azure雲端計算服務之上，可實現雲端和本地系統資料的無縫分發和分析。接入到IoTConnect平臺的用戶， 除了享受原先安富利所提供的零組件分銷、硬體固件設計以及專業導師服務以外，還可以靈活使用他們選擇的工具、應用程式和框架，開發並部署物聯網應用和解決方案，諸如智慧工廠、車隊管理、醫療照顧、資產 設備的管理預測以及智慧零售等等。
關於開源
我們提到了一個熱門話題——開源。對於這個話題，張家源先生表示開源並沒有想像的那麼完美，因為程式師個體之間的開發水準差異太大。開源的東西給到你，你還是要經過二次開發然後再形成最終產品，這其中就會遇到很多問題，比如性能不佳，運行不穩定等。
安富利eUICC嵌入式通用積體電路卡的開發套件
而安富利給客戶的東西，一定是經過測試和檢驗證明效能出色且穩定，並且要支援客戶在市場上的運營品質。張家源先生介紹了安富利代理的eUICC，全稱為嵌入式通用積體電路卡。張家源先生表示這套隨插即用的解決方案可在物聯網設備上實現靈活的蜂窩連接。它是面向未來的解決方案，客戶可輕鬆為設備選擇移動網路營運商，而無需在蜂窩連接設備、機器或感測器中手動插拔傳統的嵌入式SIM卡。
5G和智能零售
現在的任何話題都已經離不開5G，我們自然也談到了這個。對此，張家源先生認為5G的主要意義在於為物聯網同時提供了超高頻寬以及超低能耗的接入方式，基於5G的物聯網結構更優、 能耗更低、速度更快、安全性更高、經濟效應更好，並且能帶來嶄新的商業模式。同時，在5G網路的加持下，物聯網這一行業的市場規模將非常巨大，機會也會更多。
智慧零售也是時下的熱點，我們提出一個問題，如果一個客戶需要智慧零售的解決方案，安富利能為他做什麼？張家源先生表示，首先是電子紙標籤（如上圖中所示）。其次是對店內設備的監測與維護，安富利的AI方案可時時監控設備的狀態 並預測故障時間，就如前面說過的一樣，什麼時候該更換零組件了它會提醒你。另外還可以利用攝影機對顧客做行為特徵的捕捉，比如，顧客的購物偏好，情緒反應，是否需要特別服務等等。最後，在足夠多的資料搜集的基礎上，幫助決策者做出更好的行銷計畫。
基於微軟Azure Sphere的物聯網安全連網開發套件
採訪結語
安富利的老本行是分銷，在分銷領域積累了豐富的代理資源，推廣販賣的原廠零組件數都數不清。而在這樣的優勢下，安富利並沒有滿足於只做分銷代理，而是積極轉型為技術驅動型企業， 升級成為方案商。
對於客戶來說，到安富利這裡來，不僅僅是像之前那樣可以買到各種零散的器件以及相關的技術支持，更重要的是還能買到各種所需的硬體/軟體/雲端解決方案，而且一站式備齊，成本低服務又好，對於有良好前景的物聯網開發領域，安富利真正解決了廣大客戶的痛點，這種模式才是客戶真正需要的，也是真正受歡迎的。
